Промо-акции — когда товар идет к потребителю

Сэмплинг — бесплатная раздача пробных образцов продукции. В отличие от дегустаций, сэмплинг применяется, когда речь идет, например, о косметических средствах.
Эта форма BTL-мероприятий используется в тех случаях, когда потребителю необходимо «попробовать» продукт.

Преимущество таких промо-акций в том, что потребителю даётся возможность бесплатно опробовать товар и стать постоянным покупателем, в случае если товар понравится. Зачастую потребители не хотят покупать новинки, боясь того, что им не понравится. Но пробный образец способен привлечь их к товару.

Промо-акции, организуемые в нашей компании, призваны, прежде всего, повышать узнаваемость бренда и увеличивать лояльность потребителя к продукту или услуге.

Выделяясь среди конкурентов, рассказывая о своей компании, вы овладеете вниманием покупателя. А давая потребителю возможность попробовать продукт, вы даете ему понять, что не боитесь за качество своего товара.

У потребителя вызывает сладкое сердцу чувство «везения», которое напрямую ассоциируется с маркой продукта. Поэтому даже если клиент и забудет о промо-акции, ассоциация все равно сработает на бессознательном уровне позже, в момент выбора покупки.

Проведение сэмплингов

Принято считать, что проведение сэмплингов применяется для вывода новой линии товара на рынок. Однако сэмплинг используют и для других целей. Это: поддержание лояльности потребителей к уже существующему продукту, привлечение внимания аудитории к новому имиджу или качеству торговой марки, а также сбыт товара с истекающим сроком годности.

Сэмплинг в Беларуси, если к его проведению подойти ответственно, может существенно повысить продажи товара в первые же дни после акции. Однако баснословного взлёта ждать не следует. Если ещё пять-десять лет назад сэмплинг был относительно новым способом продвижения товара и вызывал интерес у аудитории, то сейчас покупателей не удивить простой раздачей образчиков продукции.

Сэмплинг в Белоруссии сам по себе не принесёт баснословного взлёта продаж в течение длительного периода, но промо-акции являются составной частью всей рекламной кампании, и их возможностями нельзя пренебрегать. При чётко поставленных целях, точном попадании в целевую аудиторию, правильном выборе мест проведения, налаженной дистрибуции, профессионализме и ответственности всех участников акции эффективность сэмплинга очень высока.

Распространённые ошибки в проведении сэмплинга при самостоятельной его организации рекламодателем:

• неподходящий внешний вид товара;
• распространяемый товар не продавался или очень плохо продавался до акции;
• промоутер работает «на автомате»;
• навязчивость промоутера;
• промоутер стесняется общаться с людьми;
• промоутер ничего не знает о товаре и не способен ответить на вопросы аудитории;
• промоутер не может вычленить представителей целевой аудитории из общего потока людей;
• внешний вид промоутера не соответствует ожиданиям целевой аудитории;
• время и место для проведения акции выбраны неверно;
• незапланированный объём распространяемых образцов;
• отсутствие контроля за проведением акции и реакцией на неё целевой аудитории.

РА «ПраймТайм» занимается проведением различных btl-акций в Беларуси. Узнать любую информацию о проведении промо-акций (стоимости работы промоутеров, супервайзера, тарифы) Вы можете, связавшись с нами.